Pricepoint yöneticisi: gelir yönetiminde asıl mesele fiyat değil, stratejidir

Pricepoint şirkətinin EMEA satış direktörü Ignacio Moris otel gelir yönetiminin geleceği hakkında konuştu. Ona göre, yapay zeka bağımsız oteller, hosteller ve konaklama grupları için gelir yönetimini değiştiriyor ve operatörler tek tek fiyatları yönetmek yerine bunların arkasındaki stratejiye odaklanmalıdır.

Moris bunu fiyat düzenlemesinin teknik tarafının giderek otomatikleştiği bir arka plan olarak sunuyor: araç düzeyinde karar vermek kolaylaştıkça, fark yaratan kısım hangi stratejinin seçildiği oluyor.

Sinyalde somut bir rakam, pazar veya ürün adı verilmiyor; tartışma esas olarak yaklaşım düzleminde. Bu nedenle bu, Azerbaycan pazarı için hazır bir reçete değil, bir yön göstergesidir.

Küçük ve bağımsız oteller ile misafirhaneler için mantıksal sonuç şudur: fiyat kararlarını yalnızca sezona ve rakibin tarifesine bakarak vermek giderek daha az etkili oluyor. Hangi misafir segmentine, hangi süreye ve hangi oda tipine odaklanılması gerektiği önceden belirlenmelidir ki, sonrasında fiyat aracı yalnızca bu kararı uygulasın.