Руководитель Pricepoint: в управлении доходами главное — не цена, а стратегия
Руководитель отдела продаж Pricepoint в регионе EMEA Игнасио Морис прокомментировал, как искусственный интеллект меняет управление доходами независимых отелей, хостелов и гостиничных групп.
Ignacio Moris, руководитель отдела продаж компании Pricepoint по региону EMEA, рассказал о будущем управления доходами в отелях. По его мнению, искусственный интеллект меняет управление доходами для независимых отелей, хостелов и гостиничных групп, и операторам следует сосредоточиться на стратегии, стоящей за отдельными ценами, а не на управлении каждой ценой в отдельности.
Морис представляет это на фоне того, как техническая сторона ценообразования становится всё более автоматизированной: по мере того как принятие решений на уровне инструментов упрощается, решающим фактором становится выбор стратегии.
В сигнале не приводятся конкретные цифры, рынки или названия продуктов; обсуждение в основном ведётся на уровне подхода. Поэтому это не готовый рецепт для азербайджанского рынка, а указатель направления.
Для небольших и независимых отелей и гостевых домов логический вывод таков: принимать ценовые решения, опираясь только на сезон и тарифы конкурентов, становится всё менее эффективным. Необходимо заранее определить, на какой сегмент гостей, на какой срок и на какой тип номера следует ориентироваться, чтобы впоследствии инструмент ценообразования лишь исполнял это решение.