Franchise bədəlləri: Ad Haqqı, Royalti, Reklam — Nəyə, Niyə Ödəyirsən?

Перед предпринимателем, желающим купить франшизу, обычно встают три основные платы: паушальный взнос, роялти и рекламный сбор.

Многие предприниматели смотрят на эти цифры по отдельности: «Сколько стоит паушальный взнос?» «Какой процент роялти?» «Есть ли рекламный сбор?»

Настоящий же вопрос в другом: получаешь ли ты взамен этих платежей работающую систему или просто арендуешь имя бренда?

Во франчайзинговой модели плата — это нормально. Проблема не в уплате взносов; проблема в плате, у которой нет отдачи, которая прозрачно не объяснена и полностью не прописана в договоре.

Эта статья помогает читать франчайзинговые платежи не глазами предпринимателя, а глазами инвестора.

1. Паушальный взнос — это не входной билет, а плата за доступ к системе

Паушальный взнос — это сумма, которая выплачивается единоразово при вступлении во франчайзинговую систему. Иногда его также называют «вступительный взнос», «franchise fee» или «initial fee».

Эта сумма не должна платиться только за вывеску бренда. В здоровой франчайзинговой модели паушальный взнос должен включать конкретный пакет:

• первоначальное обучение;
• поддержка до открытия;
• операционное руководство;
• стандарты меню и продукции;
• подготовка персонала;
• выбор локации и план открытия;
• структура систем, программ и отчётности;
• первый контроль после открытия.

То есть предприниматель должен получать не имя, а работающую операционную модель.

Если бренд просит высокий паушальный взнос, но не может дать конкретный ответ на вопрос «что входит?», это уже сигнал риска.

Взгляд DK

Паушальный взнос нужно читать не как отдельную цифру, а как цену передачи системы. Дорогой паушальный взнос — это не плохо; плохо — это паушальный взнос без отдачи.

2. Роялти — это плата за продолжающееся партнёрство

Роялти — это регулярная плата, которую франчайзи выплачивает франчайзеру на постоянной основе. Обычно рассчитывается как определённый процент от ежемесячного оборота.

Например, если ресторан делает оборот 100 000 AZN в месяц, а роялти составляет 5%, то франчайзи платит 5 000 AZN роялти.

За что платится роялти?

• поддержание силы бренда;
• постоянная операционная поддержка;
• обновления продукции и меню;
• обучение и аудит;
• развитие технологий и систем;
• рост сети;
• поддержание стандартов.

В самой здоровой модели доход франчайзера привязан к успеху франчайзи. То есть чем больше растёт франчайзи, тем больше растёт и франчайзер.

Но здесь есть критическое различие: процентное роялти и фиксированное роялти.

Процентное роялти привязано к обороту. Если оборот падает, плата тоже снижается. Фиксированное же роялти остаётся неизменным независимо от продаж. Эта модель может работать в некоторых случаях, но при слабой локации, сезонном спаде или высоких затратах первых месяцев может давить на франчайзи.

Спроси до подписания договора

• Роялти рассчитывается от оборота или от чистой прибыли?
• Есть ли минимальное роялти?
• Выплачивается ли оно в убыточные месяцы?
• Какие услуги входят в роялти?
• Какую постоянную поддержку предоставляет франчайзер взамен этого платежа?

3. Рекламный сбор — общий фонд или невидимый расход?

Рекламный сбор — это фонд, собираемый для общих маркетинговых расходов сети. Обычно рассчитывается как небольшой процент от оборота.

Логика этого фонда верна: рекламу, которую не может сделать один предприниматель, вся сеть делает вместе. Бренд обретает узнаваемость, увеличивается клиентский трафик, кампании управляются централизованно.

Но здесь главный вопрос — прозрачность.

Хороший франчайзер объясняет, как расходуется рекламный фонд. Какие кампании проводились, на какие каналы выделялись средства, как это повлияло на продажи франчайзи — это должно измеряться.

В слабой модели рекламный сбор собирается, но отчётность не предоставляется. Франчайзи платит деньги, но не видит результата.

Правильный вопрос

Вопроса «Сколько процентов составляет рекламный сбор?» недостаточно.

Правильный вопрос звучит так: как управляется этот фонд, кто принимает решения и как предоставляется отчётность?

4. Ловушка скрытых платежей: дешёвое роялти, дорогие обязательные закупки

В некоторых франчайзинговых моделях паушальный взнос указан низким, и роялти тоже низкое. На первый взгляд это выглядит как возможность.

Məqalənin davamı üzvlər üçündür. Tam oxu üçün daxil ol və ya üzv ol.