Pricepoint rəhbəri: gəlir idarəçiliyində əsas məsələ qiymət deyil, strategiyadır

Pricepoint şirkətinin EMEA üzrə satış rəhbəri Ignacio Moris otel gəlir idarəçiliyinin gələcəyi barədə danışıb. Onun fikrincə, süni intellekt müstəqil otellər, hostellər və yerləşdirmə qrupları üçün gəlir idarəçiliyini dəyişir və operatorlar ayrı-ayrı qiymətləri idarə etməkdənsə, onların arxasındakı strategiyaya diqqət yetirməlidir.

Moris bunu qiymət nizamlamasının texniki tərəfinin getdikcə avtomatlaşdığı fon kimi təqdim edir: alət səviyyəsində qərar vermək asanlaşdıqca, fərq yaradan hissə hansı strategiyanın seçildiyi olur.

Siqnalda konkret rəqəm, bazar və ya məhsul adı verilmir; müzakirə əsasən yanaşma müstəvisindədir. Buna görə də bu, Azərbaycan bazarı üçün hazır resept deyil, istiqamət göstəricisidir.

Kiçik və müstəqil otel və qonaq evləri üçün məntiqi nəticə budur: qiymət qərarlarını yalnız mövsümə və rəqibin tarifinə baxaraq vermək getdikcə daha az effektiv olur. Hansı qonaq seqmentinə, hansı müddətə və hansı otaq tipinə fokuslanmaq lazım olduğu əvvəlcədən müəyyən edilməlidir ki, sonradan qiymət aləti yalnız bu qərarı icra etsin.