Перед предпринимателем, желающим приобрести франшизу, обычно встают три основных платежа: паушальный взнос, роялти и рекламный сбор.
Многие предприниматели смотрят на эти цифры по отдельности: «Сколько составляет паушальный взнос?» «Какой процент составляет роялти?» «Есть ли рекламные отчисления?»
Настоящий вопрос иной: получаешь ли ты в обмен на эти платежи работающую систему или просто арендуешь имя бренда?
В модели франшизы платеж — это нормально. Проблема не в оплате как таковой; проблема в платеже, у которого нет встречного предоставления, который непрозрачно объяснен и недостаточно полно отражен в договоре.
Эта статья помогает читать франчайзинговые платежи не глазами предпринимателя, а глазами инвестора.
- Паушальный взнос — это не входной билет у двери, а плата за вход в систему
Паушальный взнос — это сумма, которая оплачивается один раз при входе во франчайзинговую систему. Иногда его также обозначают как «вступительный взнос», «franchise fee» или «initial fee».
Эта сумма не должна уплачиваться только за то, чтобы повесить вывеску бренда. В здоровой модели франшизы за паушальный взнос должен быть конкретный пакет:
первичное обучение; поддержка до открытия; операционное руководство; стандарты меню и продукта; подготовка персонала; выбор локации и план открытия; система, программное обеспечение и структура отчетности; первый контроль после открытия.
То есть предприниматель должен покупать не имя, а работающую операционную модель.
Если бренд просит большой паушальный взнос, но не может дать конкретный ответ на вопрос «что входит?», это уже сигнал риска.
Взгляд DK
Паушальный взнос нужно читать не как отдельную цифру, а как цену передачи системы. Дорогой паушальный взнос — не плохо; плох паушальный взнос, у которого нет встречного предоставления.
- Роялти — это плата за продолжающееся партнерство
Роялти — это постоянный платеж, который франчайзи регулярно платит франчайзеру. Обычно рассчитывается как определенный процент от месячного оборота.
Например, если ресторан делает оборот 100 000 AZN в месяц и роялти составляет 5%, франчайзи платит 5 000 AZN роя
Подход Майкла Х. Сейда
“В мире франчайзинга имя Michael H. Seid не случайно. Он основатель MSA Worldwide, международный консультант по франчайзингу и один из соавторов книги «Franchising for Dummies». Главный урок подхода Seid прост: решение о франшизе должно приниматься не по презентации продаж, а по документам, системе и реальному опыту франчайзи. Иными словами, франчайзер может показать тебе красивую презентацию. Но настоящая правда видна в трёх местах: в договоре; в финансовой модели; в разговорах действующих франчайзи. Если бренд говорит тебе «мы оказываем большую поддержку», запрашивай это не как фразу, а как доказательство: план обучения, система аудита, поддержка открытия, отчёт по рекламе, условия закупок, реальные результаты франчайзи. При покупке франшизы цель — не найти самый дешёвый пакет. Цель — получать измеримую отдачу за каждую уплаченную тобой цену.”
ЗАМЕТКА DK AGENCY
Юридическое примечание: Эта статья носит общий информационный характер и не является юридической консультацией. Для конкретных шагов обратитесь к патентному поверенному или юристу.